網(wǎng)店開(kāi)進(jìn)村
早春時(shí)節(jié)，細(xì)雨紛紛，浙江省紹興市上虞區(qū)驛亭鎮(zhèn)賈家村的一切都籠罩在朦朧之中。村中央有座老宅院，黑瓦飛檐，墻漆斑駁，顯示出小村的古舊。就在老宅院的對(duì)面，大學(xué)生村官賈冰溶開(kāi)了個(gè)小商店。
村里開(kāi)店不稀奇。哪個(gè)村子沒(méi)有小商店？奇的是賈冰溶的小店幾乎沒(méi)什么貨。原來(lái)，她開(kāi)的是網(wǎng)店。確切地說(shuō)，她照看的是浙江省供銷(xiāo)社農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站。村里誰(shuí)想買(mǎi)東西，來(lái)她這里上網(wǎng)下單，貨到付款；想賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品，也來(lái)她這里登記，由供銷(xiāo)社打包上網(wǎng)銷(xiāo)售。
60多歲的賈明中在網(wǎng)上買(mǎi)了一瓶楊梅酒，今天貨到了。貨送到家門(mén)口，比在鎮(zhèn)上商場(chǎng)里買(mǎi)還便宜。老人臉上樂(lè)開(kāi)了花。
50多歲的秦麗華，自家做了十幾斤筍干菜，今天來(lái)小店作登記?！耙郧白约易龅墓S干菜，要自己送到鎮(zhèn)上賣(mài)?，F(xiàn)在供銷(xiāo)社上門(mén)收貨，一斤能給20多元，價(jià)錢(qián)好，又方便。”
方便、實(shí)惠，是農(nóng)民對(duì)供銷(xiāo)社農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站的評(píng)價(jià)。這樣的服務(wù)站，如今在浙江農(nóng)村隨處可見(jiàn)。
解決了農(nóng)村電子商務(wù)“最后一公里”問(wèn)題，成果不小，但成本并不高。賈冰溶說(shuō)，房子是她自己的，供銷(xiāo)社給外墻做了統(tǒng)一粉刷，她只投資上萬(wàn)元置辦了貨架。員工就是賈冰溶自己，沒(méi)有底薪，供銷(xiāo)社給她返點(diǎn)，能掙多少全看業(yè)務(wù)量。賈家村店去年12月28日才開(kāi)始營(yíng)業(yè)，村子里人口不多，目前業(yè)務(wù)量并不大?！熬W(wǎng)購(gòu)代買(mǎi)每天有五六筆，代賣(mài)今年登記了幾十筆?！?/span>
村里網(wǎng)店業(yè)務(wù)量小，但千萬(wàn)別小看這種扎根農(nóng)村的電子商務(wù)。浙江省供銷(xiāo)社數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)電子商務(wù)途徑，2014年全省供銷(xiāo)社系統(tǒng)共計(jì)銷(xiāo)售茶葉、食用菌、干果、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品7.6億元，同比增長(zhǎng)347%。
買(mǎi)賣(mài)搬上網(wǎng)
農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站要成功運(yùn)行，需要系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)支撐。2013年初，浙江省供銷(xiāo)社啟動(dòng)了網(wǎng)上“供銷(xiāo)百館萬(wàn)店”工程?！拔覀兊哪繕?biāo)是打造浙江網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)?！闭憬」╀N(xiāo)社理事會(huì)主任馬柏偉說(shuō)。
為此，浙江省供銷(xiāo)社創(chuàng)辦了興合電子商務(wù)有限公司，專(zhuān)注于大農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的綜合運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，目前有員工30人。除了興合電子商務(wù)有限公司，浙江省供銷(xiāo)社系統(tǒng)旗下還有眾多電子商務(wù)公司。雖然完全是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，但所有這些電子商務(wù)公司都以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，主要業(yè)務(wù)也都是涉農(nóng)的。
資金投入注重借助社會(huì)力量。興合電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理蔣一民介紹，公司注冊(cè)資金2700萬(wàn)元，社會(huì)資本占20%股份。不僅資金投入注重引入社會(huì)力量，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也善于依托既有的公共平臺(tái)。浙江省供銷(xiāo)社與淘寶網(wǎng)、京東商城、1號(hào)店等電子商務(wù)平臺(tái)合作，承建淘寶網(wǎng)浙江省館和京東商城浙江省館，作為供銷(xiāo)社開(kāi)展電子商務(wù)的平臺(tái)。
點(diǎn)開(kāi)淘寶網(wǎng)上的“浙江館”頁(yè)面，只見(jiàn)茶葉、筍干菜、鮮魚(yú)等各種地方農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)有盡有。浙江興合電子商務(wù)公司承建的“淘寶網(wǎng)·浙江館”目前已入駐網(wǎng)商657家，入駐商品2000余種，其中浙江地標(biāo)產(chǎn)品159個(gè)、中華老字號(hào)產(chǎn)品75個(gè)、浙江重點(diǎn)地域特色產(chǎn)品628個(gè)。寧波市供銷(xiāo)社承建的“淘寶網(wǎng)·寧波館”，開(kāi)館7天銷(xiāo)售額就高達(dá)1400萬(wàn)元，成為浙江供銷(xiāo)社系統(tǒng)淘寶網(wǎng)開(kāi)館期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的市級(jí)館。
馬柏偉說(shuō)，截至目前，浙江省供銷(xiāo)社已在淘寶網(wǎng)、1號(hào)店及京東商城等三大電子商務(wù)平臺(tái)上建成各類(lèi)地方特色館18個(gè)，入駐網(wǎng)商近1500家，入駐商品近4000種，并與2000多家合作社和生產(chǎn)企業(yè)建立了產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接關(guān)系。
生意做得火
常見(jiàn)網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品，聽(tīng)說(shuō)過(guò)在網(wǎng)上“賣(mài)”田嗎？去年3月，興合電子商務(wù)有限公司就靠在網(wǎng)上“賣(mài)”田，而且是賣(mài)別人的田，成功地火了一把。
事情是這樣的：去年3月，興合公司提出土地網(wǎng)上流轉(zhuǎn)新創(chuàng)意，聯(lián)合阿里“聚劃算”和安徽績(jī)溪市政府，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)績(jī)溪閑散土地以私人定制農(nóng)場(chǎng)的方式，向網(wǎng)民推出了一個(gè)“聚土地”認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。興合公司首席運(yùn)營(yíng)官方獻(xiàn)禮說(shuō)，活動(dòng)一推出就獲得全國(guó)網(wǎng)民的極大關(guān)注，總共兩天的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，頁(yè)面點(diǎn)擊量達(dá)5億多次，有35萬(wàn)多人在線咨詢(xún)，2699人下單，成交土地339.9畝，交易額近200萬(wàn)元。
供銷(xiāo)社都能在網(wǎng)上把農(nóng)田“賣(mài)”好，其他的更不在話(huà)下。
“去年楊梅上市旺季，最多一天發(fā)了3000多箱。實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，公司幾乎所有人都下到農(nóng)村田間地頭，幫忙打包?！贝笸ü窘?jīng)理助理付元慶說(shuō)。大通電子商務(wù)有限公司是浙江省上虞供銷(xiāo)社下屬的電子商務(wù)企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)“淘寶網(wǎng)·上虞館”、“1號(hào)店·上虞館”。
走進(jìn)紹興大通電子商務(wù)有限公司，就見(jiàn)玻璃墻上醒目地書(shū)寫(xiě)著這3組數(shù)據(jù)：
“6月12日至20日，8天時(shí)間，銷(xiāo)售楊梅7526單13640箱，總銷(xiāo)售額105.66萬(wàn)元，頁(yè)面訪問(wèn)量突破22萬(wàn)人次?！?/span>
“8月7日至14日，8天時(shí)間，銷(xiāo)售葡萄8619單10342箱，總銷(xiāo)售額81.7萬(wàn)元，頁(yè)面訪問(wèn)量突破20萬(wàn)人次?！?/span>
“9月9日至10月29日，50天時(shí)間，銷(xiāo)售獼猴桃12312單17237箱，總銷(xiāo)售額120.66萬(wàn)元，頁(yè)面訪問(wèn)量突破35萬(wàn)人次。”
去年正值特色水果楊梅、葡萄、獼猴桃上市旺季，上虞館通過(guò)在網(wǎng)上開(kāi)展“四季仙果之旅”品牌營(yíng)銷(xiāo)，既促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，又吸引了上海、杭州等地的游客到上虞旅游，帶動(dòng)了商貿(mào)旅游業(yè)的發(fā)展，被合作方評(píng)為“特產(chǎn)中國(guó)明星館”。
供銷(xiāo)社電子商務(wù)開(kāi)展得紅火，最大的受益者是農(nóng)民?！耙郧矮J猴桃全靠自己出門(mén)推銷(xiāo)，旺季集中上市，積壓在地頭，價(jià)格越賣(mài)越低。去年委托供銷(xiāo)社在網(wǎng)上銷(xiāo)售，不僅省心省事，而且每斤比以前多賣(mài)了兩三元?！鄙嫌菡骆?zhèn)小草灣村果業(yè)合作社理事長(zhǎng)胡友娣感慨地說(shuō)。小草灣村果業(yè)合作社種了1060畝獼猴桃，去年最遠(yuǎn)賣(mài)到新疆，這在以前是做夢(mèng)都想不到的。
如今，依托電子商務(wù)，浙江各地供銷(xiāo)社將本地特色農(nóng)產(chǎn)品迅速打響了品牌。除了上虞“四季仙果”，還有“二都楊梅”、“鳳鳴杭白菊”、“山園子山核桃”等等，都已成為網(wǎng)民熟知的品牌。目前，全省供銷(xiāo)社發(fā)展各類(lèi)涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)（合作社）127家，建設(shè)各類(lèi)地方特色館20個(gè)，2014年實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)銷(xiāo)售額12.5億元，電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量和電子商務(wù)銷(xiāo)售額同比分別增長(zhǎng)65%和400%。浙江供銷(xiāo)社的網(wǎng)上生意真是越做越紅火！
