時(shí)下，特色農(nóng)產(chǎn)品“微營(yíng)銷”很火，甘肅省隴南市成縣縣委書記的李祥以微博@成縣李祥成功營(yíng)銷成縣核桃，一下子打響了成縣核桃的名號(hào)。與此異曲同工的是：海南小伙兒李會(huì)革通過(guò)“@海南土雞蛋”9個(gè)月內(nèi)賣掉10萬(wàn)只雞蛋，“@旺綠園”微博小團(tuán)隊(duì)1年賣出4000多箱瓊中綠橙，“@三亞木瓜哥”把木瓜賣到了大連、哈爾濱，云南還舉辦了首屆“七彩高原杯”云南高原特色產(chǎn)品微營(yíng)銷創(chuàng)意暨實(shí)戰(zhàn)大賽……從批發(fā)市場(chǎng)到超市，從線下到線上，從博客到微博，從微博到微信，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷走出了越來(lái)越多的渠道。

    成縣賣核桃，注冊(cè)統(tǒng)一微博ID，與媒體、專家、大V的互動(dòng)；李會(huì)革賣雞蛋，印制“雞蛋票”、寫“扯蛋日記”……這些都帶給我們很多啟發(fā)。

    做好微營(yíng)銷，首先要了解自己的產(chǎn)品。不一定非要賣最好的產(chǎn)品，但一定需要你做出不一樣的產(chǎn)品，歸根結(jié)底是你賦予產(chǎn)品什么理念或故事。其次，花心思去積累信用，拉近和消費(fèi)者的距離，切忌著急而生硬的推銷自己的產(chǎn)品。第三，持續(xù)挖掘賣點(diǎn)。除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還有生活場(chǎng)景、產(chǎn)品故事、人生感悟等，以相對(duì)通俗、樸實(shí)的方式表達(dá)出來(lái)。

    農(nóng)產(chǎn)品微營(yíng)銷剛剛起步，優(yōu)勢(shì)很明顯，微博的傳播特色是一對(duì)眾的N次方，傳播速度快，適合品牌認(rèn)知度營(yíng)銷；微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)O2O基因，適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

    同時(shí)，“微營(yíng)銷”還有很多困難需要克服，由于微博是開放式的，產(chǎn)品好或不好，服務(wù)、質(zhì)量怎樣，很快就可以傳到網(wǎng)上。危機(jī)公關(guān)，是所有做微博營(yíng)銷的人必須面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者而言，微博營(yíng)銷的監(jiān)管還存在很多漏洞。一旦微博營(yíng)銷的產(chǎn)品出了問(wèn)題，維權(quán)或遭遇困難，這也使得交易過(guò)程中的誠(chéng)信和品牌建設(shè)尤為重要。在國(guó)內(nèi)外“微營(yíng)銷”已不是一件稀罕事，但是并沒(méi)有覆蓋到農(nóng)村，農(nóng)村的銷售模式依舊還是傳統(tǒng)的窄渠道。

    廣開銷售渠道非常正確，但是必須要在建立明確銷售主渠道的基礎(chǔ)上。用微博、微信來(lái)做營(yíng)銷，是很專業(yè)的事，業(yè)內(nèi)有關(guān)人士建議，由農(nóng)民來(lái)做難有成效，但可以和專業(yè)營(yíng)銷者合作，農(nóng)民負(fù)責(zé)種產(chǎn)品，合作商負(fù)責(zé)做微博營(yíng)銷。政府、合作社和相關(guān)協(xié)會(huì)利用好微博，用微博來(lái)做傳播，從農(nóng)戶種植開始，到預(yù)定、收獲，全程與外界溝通，做好傳播。假以時(shí)日，“微跑道”也能成長(zhǎng)為“康莊大道”。