炒作與泡沫

市場(chǎng)急速擴(kuò)容，地方政府大力推廣，瑪卡企業(yè)通過各種渠道宣傳“神奇功效”……發(fā)展?fàn)I銷模式堪稱“野蠻生長(zhǎng)”。

瑪卡市場(chǎng)急速擴(kuò)容，巨大的前景和利潤(rùn)讓很多投資者覬覦，大批涌入。

在香格里拉做汽車配件生意的張立勇，今年初與幾個(gè)朋友合伙在麗江承包了200多畝地，準(zhǔn)備種植瑪卡。他出了30萬元，只出資分紅，不介入經(jīng)營(yíng)管理。對(duì)于可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，他很看得開，“萬一虧，就虧了吧，人家打麻將也輸這么多”。

除了像張立勇這樣帶著賭一把的心態(tài)投入，更主要的還是政府主導(dǎo)引進(jìn)企業(yè)，進(jìn)行瑪卡產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。2012年初，迪慶州與廣州的上市公司香雪制藥簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃在“十二五”期間在全州建設(shè)瑪卡種植基地2萬畝；今年3月，會(huì)澤縣在招商網(wǎng)站貼出了“新建年產(chǎn)100噸瑪卡提取精華膠囊生產(chǎn)線”的招商公告……

據(jù)云南省發(fā)展生物產(chǎn)業(yè)辦公室《關(guān)于促進(jìn)瑪咖產(chǎn)業(yè)有序快速發(fā)展的意見》，到2015年，要爭(zhēng)取全省瑪卡種植面積達(dá)到10萬畝以上，實(shí)現(xiàn)加工銷售收入200億元；到2020年，力爭(zhēng)種植面積20萬畝，加工銷售收入500億元。這是文山三七近年年均銷售收入的5至10倍。

市場(chǎng)供需兩旺，投資者也踴躍，本來應(yīng)該是皆大歡喜的局面。但正如中國(guó)保健品給市場(chǎng)留下的“借炒作概念來生存”的印象，很多人在說到瑪卡時(shí)，很自然地聯(lián)想到“炒作”一詞。這與其營(yíng)銷推廣模式不無關(guān)系。

瑪卡雖也會(huì)通過藥店、直營(yíng)店、活動(dòng)營(yíng)銷等常規(guī)渠道進(jìn)行銷售，但以占有市場(chǎng)份額最大的云南邁卡集團(tuán)為例，其營(yíng)銷費(fèi)用投入最大的一塊是電視購(gòu)物。邁卡集團(tuán)在全國(guó)15家衛(wèi)視、3個(gè)養(yǎng)生欄目播出廣告，每個(gè)欄目的播出時(shí)間大約是30分鐘，每天費(fèi)用都差不多要100萬元；根據(jù)收入和成本的比例關(guān)系，瑪卡銷售量走得最多的也是電視購(gòu)物，而這是一條用錢燒出來的通道。

此外，還有很多瑪卡企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售，點(diǎn)開它們的網(wǎng)頁(yè)，里面圖文并茂，不乏香艷畫面，強(qiáng)調(diào)的都是瑪卡的“植物偉哥”特性。

其實(shí)，瑪卡種植大面積鋪開，加工產(chǎn)能大規(guī)模跟上后，這種昂貴的、強(qiáng)調(diào)“特效”的炒作式營(yíng)銷模式成效如何，很值得商榷。

“產(chǎn)能過剩幾乎是每個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨的問題?，斂ǖ姆N植不是問題，加工也不難，但怎樣賣出去，才是整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵所在。”邁卡集團(tuán)執(zhí)行董事王晶對(duì)于一些地方政府“不問銷售，只管大面積推廣”的瑪卡扶持模式，以及中小投資者只見有利可圖就一窩蜂涌入的情形表示擔(dān)憂。

如果沒有正確的引導(dǎo)，這樣過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)能，最終必會(huì)導(dǎo)致瑪卡產(chǎn)能過剩，供過于求。之后，銷售遇阻-降價(jià)甩貨-爛市-影響消費(fèi)者心理，這樣的不良循環(huán)一旦出現(xiàn)，“那將是整個(gè)行業(yè)的滅頂之災(zāi)”。