借助微信、網(wǎng)店等網(wǎng)絡營銷手段，不少花農(nóng)已經(jīng)把生意做到了省外；花卉經(jīng)濟越來越流行“私人定制”，讓花農(nóng)變身為私人園藝師……作為青島市最大的花卉交易中心，“枯桃花卉”已漸成青島花卉行業(yè)的一個響亮的品牌，在發(fā)展品牌的同時，也在朝著集花卉銷售、花藝及餐飲等于一體的商業(yè)綜合體發(fā)展。
玩轉(zhuǎn)微信帶來大商機
5月25日，記者漫步在新的交易中心里，發(fā)現(xiàn)有的花農(nóng)給鮮花拍照，有的正在擺弄著自己的手機?？此坡唤?jīng)心，記者走近了才知道，他們是在搞微信營銷。
曲澤匯和許玉夫妻倆在市場經(jīng)營著一個攤位，從去年開始他們就采取了微信營銷，一發(fā)不可收拾?！皬膭傞_始的一兩名粉絲，到現(xiàn)在我們的微信群已經(jīng)有160多人了，我每天要在上面發(fā)10多條微信。”曲澤匯說，自己是學設計出身，他經(jīng)常把一些園林設計的作品發(fā)到微信上，沒想到這個做法引起了很多朋友的興趣。
“依靠著這個新傳播手段，今年我已經(jīng)談成了一大筆買賣?！鼻鷿蓞R說，本月底他要到內(nèi)蒙古一家單位給對方做園林設計，這筆單子合同金額有70多萬元，依靠微商贏得這樣的大單，這在交易中心還是首次?！拔覀儽P點了一下，今年以來的生意中，有四成是靠我們微信拉來的，真沒想到這是玩玩手機，就有生意送上門來?！痹S玉笑著說。昨天，枯桃花卉園藝城李總告訴記者，除了市場自建了網(wǎng)站來傳播花卉知識外，越來越多的花農(nóng)開始涉足電商，不少人都喜歡使用微信來營銷，這成了今年市場上最大的亮點。
花農(nóng)變身私人園藝師
“目前整個花卉市場的產(chǎn)值已經(jīng)達到上億元，不少花農(nóng)也因此致富，一個大棚的收入在10萬元以上，全社區(qū)有30％的人，年收入都在40萬元以上。”枯桃社區(qū)居委會主任曲森先介紹說，跟以往有所不同，現(xiàn)在花卉經(jīng)濟越來越流行“私人定制”，個人消費已經(jīng)占到了交易量的四成多，“除了要走電商這種新營銷模式外，我們的花農(nóng)也在轉(zhuǎn)變觀念，提供更多的增值服務?！?/span>
給單位上門養(yǎng)花，定期更換花卉或綠植，這就是中心近年來推出的新型服務——租擺。記者見到了老花農(nóng)曲修衛(wèi)，他是枯桃社區(qū)最早從事養(yǎng)花的花農(nóng)之一，這些年因為經(jīng)驗豐富，每年都有很多單位找到他，請他上門來擺弄花卉，每個月更換不同的鮮花。曲森先說，現(xiàn)在有很多花農(nóng)已經(jīng)能夠提供花卉租擺服務，這個業(yè)務帶來的經(jīng)濟效益已經(jīng)占到了花農(nóng)收入的一半多。
除了租擺的私人服務外，還有一些高端客戶聘請花農(nóng)當私人園藝師。曲澤匯依靠微信今年就已經(jīng)接到了7筆訂單，全都是一些別墅住宅區(qū)的居民，要求提供整套的園林設計，還有，每年兩三次的上門園藝修剪服務?！斑@種私人訂制模式是今年剛剛出現(xiàn)的，一筆業(yè)務費用在六七萬元 ，每次上門修剪園藝需要2000多元錢，我們會根據(jù)住宅的整體風格設計對應的園藝造型，所以更受到這些客戶的歡迎。”
創(chuàng)新打造2.0版枯桃
今年4月28日，第十二屆嶗山枯桃花卉節(jié)在嶗山枯桃社區(qū)拉開序幕，作為“百年花鄉(xiāng)”的嶗山枯桃社區(qū)，其創(chuàng)辦的枯桃花卉節(jié)已經(jīng)順利進行 了十一屆，是青島市繼“糖球會”、“蘿卜會”后的又一重大節(jié)會活動。
此屆花卉節(jié)推出了一系列與花藝生態(tài)園緊密結(jié)合的新穎活動，尤其是“百年花鄉(xiāng)一日游”，讓游客不僅能夠以低價位游覽世園會分會場— —枯桃花藝生態(tài)園，參觀青島市規(guī)模最大的花卉交易市場，采購上萬余品種的國內(nèi)外鮮花，還有機會品周邊幾十道地道農(nóng)家宴，享櫻桃、櫻珠 等農(nóng)家菜摘樂。
作為青島市最大的花卉交易中心，“枯桃花卉”已漸成青島花卉行業(yè)的一個響亮的品牌。談起下一步社區(qū)的發(fā)展，曲森先胸有成竹地告訴記者，枯桃社區(qū)還要不斷創(chuàng)新，在經(jīng)營好現(xiàn)有的花卉和綠化兩大經(jīng)濟支柱的前提下，結(jié)合枯桃社區(qū)整村改造，他們要規(guī)劃建設一座20到30 層的城市商業(yè)綜合體，綜合體占地有150畝，其中一層將全部規(guī)劃為花卉交易網(wǎng)點，二層以上將規(guī)劃商業(yè)、辦公等區(qū)域，預計整個綜合體三年建成投入使用。
“下一步，我們還要繼續(xù)引進珍貴花卉，做大芳香經(jīng)濟，引領社區(qū)居民做大做強花卉和綠化產(chǎn)業(yè)，今后我們還要擴展我們的花卉和綠化產(chǎn)業(yè)鏈條，現(xiàn)在我們推出了枯桃一日游項目，下一步我們還要給市民提供旅游一條龍服務，打造成一處國內(nèi)知名的集花卉銷售、花藝及餐飲等于一體的商業(yè)綜合體?！鼻日f
