當文山三七、他披梨，丘北辣椒、廣南八寶米等特色農(nóng)產(chǎn)品與電商“邂逅”，會“擦”出怎樣的火花？2014年，文山高田三七種植產(chǎn)業(yè)基地有限公司在天貓網(wǎng)銷售三七，營業(yè)額達到3000余萬元；文山市春明他披梨種植農(nóng)民專業(yè)合作社通過自建網(wǎng)站銷售“春寧”他披梨，營業(yè)額達到535萬元……

近年來，隨著電子商務(wù)的興起，文山壯族苗族自治州部分農(nóng)產(chǎn)品也搭載上電子商務(wù)平臺，推介發(fā)布并銷售以糧油、果蔬、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品和其他農(nóng)副產(chǎn)品為類別的名特優(yōu)產(chǎn)品，向外界開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。

電子商務(wù)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

文山州是三七的原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)，有著悠久的種植歷史，是中國著名的“三七之鄉(xiāng)”。長期以來，文山三七的銷售都屬于傳統(tǒng)的市場營銷模式，隨著社會的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的進步，傳統(tǒng)的營銷模式已不適應(yīng)市場需求。如何在現(xiàn)有的市場狀況下擴大、拓寬銷售渠道，文山市通過農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)工作，爭取業(yè)務(wù)部門建設(shè)，引導企業(yè)自建，依托第三方打造等方式建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，借助當今信息技術(shù)和先進物流體系，讓農(nóng)產(chǎn)品突破了地域限制。

“隨著電商的發(fā)展，公司決定在網(wǎng)上銷售三七，擴大三七的銷售渠道?！蔽纳礁咛锶叻N植產(chǎn)業(yè)基地有限公司電子商務(wù)部盧經(jīng)理告訴記者，盧經(jīng)理說，2011年、2012年文山三七市場價高，而網(wǎng)店的生意才剛剛起步，銷售額不算好，公司沒有放棄網(wǎng)上營銷，到2014年網(wǎng)店一年的營業(yè)額達到了3000余萬元。

同樣在網(wǎng)上實現(xiàn)名利雙收的還有云南七丹藥業(yè)股份有限公司，“2012年淘寶店一年的收入才幾萬塊，后來轉(zhuǎn)到天貓，遇到雙十一，2013年的收入就達到了20萬元，2014年的收入到了280萬元?！逼叩す倦娮由虅?wù)部經(jīng)理王名川告訴記者，雖然七丹公司在云南各地都有分店，但依靠第三方電子平臺，公司不僅實現(xiàn)產(chǎn)品外銷，還讓更多的人了解了文山特產(chǎn)，購買文山特產(chǎn)。

電子商務(wù)拓寬了銷售渠道，擴展了消費群體，同時，電子商務(wù)有助于減少流通環(huán)節(jié)，降低成本，給客戶帶來真正實惠，增加農(nóng)民的收入。2014年，文山市依托農(nóng)業(yè)和科技網(wǎng)開展高原特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動，通過“三農(nóng)”信息服務(wù)平臺，大力宣傳農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作組織和特色成長企業(yè)，推介發(fā)布并銷售以糧油、果蔬及花卉、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品和其他農(nóng)副產(chǎn)品為類別的名特優(yōu)產(chǎn)品，向外界開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，打造本土糧油品牌、名特優(yōu)品牌和綠色食品品牌，提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力和占有率?！澳壳?，文山市依托農(nóng)科網(wǎng)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺1個，入駐企業(yè)45個；企業(yè)自建網(wǎng)上銷售平臺17個；以三七、其他農(nóng)副產(chǎn)品依托第三方電子商務(wù)平臺開展網(wǎng)上銷售2個?！蔽纳绞修r(nóng)科局科教市場信息科科長秦明龍告訴記者，2014年，文山市通過網(wǎng)上電子商務(wù)平臺，銷售了三七、香脆李、他披梨、石斛等特色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售額1億余元。

軟硬件滯后制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展

“目前，文山州通過電子商務(wù)銷售的農(nóng)副產(chǎn)品大多是三七、辣椒、茶葉等容易儲存、運輸?shù)霓r(nóng)副產(chǎn)品。水果等不易儲存的農(nóng)產(chǎn)品，銷售量不是很好?！蔽纳街蒉r(nóng)業(yè)局科教信息科的工作人員告訴記者，農(nóng)產(chǎn)品進入電商模式，還面臨諸多問題，軟硬件滯后制約是一個很重要的原因，文山州農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認知較少，對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展情況也不是很清楚，還是以傳統(tǒng)的通過人員跑銷售為主。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人員不夠?qū)I(yè)，物流配送體系不夠完善，品牌農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易不夠豐富也是制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的原因。

“網(wǎng)絡(luò)銷售看起來簡單，但從宣傳單制作、圖片拍攝、文字表述、產(chǎn)品包裝、客服接單等各環(huán)節(jié)都需要專業(yè)人才?！鼻孛鼾埜嬖V記者，雖然文山市的農(nóng)特產(chǎn)品通過網(wǎng)上電子商務(wù)平臺有了不錯的銷售額，但也存在起步晚、層次低、規(guī)模小的問題；同時，資金投入不足、技術(shù)落后和人才缺乏等因素的影響，使得網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施仍然落后，電子商務(wù)基礎(chǔ)仍然很薄弱?！皬奈纳绞修r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售情況來看，建議企業(yè)開網(wǎng)店依托第三方平臺，自建網(wǎng)站投入大，知名度小，不利于銷售農(nóng)產(chǎn)品?！鼻孛鼾堈f。

加快農(nóng)產(chǎn)品“觸電”步伐

2015年6月17日，省農(nóng)業(yè)廳舉辦省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)電子商務(wù)專題培訓班，加快推進“互聯(lián)網(wǎng)+”與云南高原特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的深入融合，扎實開展云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作。文山州積極組織云南知味園食品有限公司、文山市馬塘馮家糧油工業(yè)有限責任公司、丘北縣達平食品有限責任公司等10家涉農(nóng)龍頭企業(yè)參加培訓。

“文山州農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步晚，所以只要是有類似的培訓，我們都會積極組織企業(yè)去參加?！蔽纳街蒉r(nóng)業(yè)局科教信息科的工作人員說，除了培訓，今年1-5月網(wǎng)絡(luò)營銷額達到125萬元，預計全年電子商務(wù)銷售額達到（超過）300萬元的企業(yè)，還可以申請2015年云南省電子商務(wù)補助資金，按照銷售額的2%給予補助，每戶最高補助不超過100萬元。

“我們將圍繞農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，積極引導企業(yè)開展電子商務(wù)，利用自建網(wǎng)站或已有的公共平臺將農(nóng)產(chǎn)品信息進行網(wǎng)上展示及銷售?！敝蒉r(nóng)業(yè)局科教信息科的工作人員告訴記者，下一步，文山州將加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)化人才隊伍建設(shè)，增強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展后勁；定期組織農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、合作社社員等農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)人員和生產(chǎn)經(jīng)營主體，開展形式多樣、生動活潑、圖文并茂的電子商務(wù)知識培訓，引導物流企業(yè)與高職院校合作辦學，培養(yǎng)和造就一支既懂電商又懂農(nóng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)化人才隊伍。